Curso: ¿Cómo vender sus productos en Amazon desde Colombia?

Amazon es el marketplace por excelencia en todo el mundo. Así que no es extraño que muchas marcas se interesen en poner a la venta sus productos por medio de este e-commerce, que hace envíos a gran parte del mundo. La evolución de oferta y demanda que ha tenido el comercio electrónico tiene muchos frentes por explorar y por eso en Py+ by Davivienda creamos el curso Amazon Seller: aprenda a vender con éxito desde Colombia, una alternativa para potenciar la presencia de su marca en la web y por qué no, para internacionalizarse.

En este curso, aprenderá todo lo que necesita saber para vender sus productos en Amazon, desde los preparativos iniciales hasta la gestión de su negocio como emprendedor. El curso está dividido en ocho módulos, cada uno con varios capítulos que abordan diferentes aspectos del proceso de venta en Amazon.

Los módulos son los siguientes:

Capítulo 1: preparativos iniciales

• Registro en Amazon Seller Central
• Documentación necesaria para vender desde Colombia
• Configuración de cuentas bancarias y métodos de pago

Capítulo 2: elección de productos y nichos

• Investigación de mercado en Amazon
• Selección de productos rentables
• Competencia y demanda en el mercado colombiano

Capítulo 3: registro de productos en Amazon

• Creación de listados de productos
• Optimización de títulos, descripciones y fotos
• Gestión de precios competitivos

Capítulo 4: logística y envíos

• Opciones de cumplimiento: FBM y FBA
• Gestión de envíos internacionales desde Colombia
• Etiquetado y empaque adecuado

Capítulo 5: estrategias de marketing en Amazon

• Uso de publicidad patrocinada
• Optimización de palabras clave
• Generación de reseñas y calificaciones

Capítulo 6: cumplimiento legal y tributación

• Impuestos y obligaciones fiscales
• Registro de ingresos y facturación
• Asesoría legal y contable

Capítulo 7: atención al cliente y gestión de ventas

• Gestión de pedidos y devoluciones
• Mantenimiento de una reputación sólida
• Estrategias para incrementar las ventas

Capítulo 8: éxito y crecimiento en Amazon

• Monitoreo de métricas de desempeño
• Escalando Su negocio en Amazon desde Colombia

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Ventajas

• Expansión internacional
• Costos de promoción más bajos
• Ahorra en costos de almacenamiento
• Mayor exposición

Desventajas

• Costo de comisiones por venta
• Competencia más agresiva
• Dificultad para fidelizar clientes
• Mayores esfuerzos de gestión de inventario

Queremos que se anime a completar el curso, por eso, le compartimos un pequeño vistazo de lo que podrá encontrar allí, además, podrá tener en consideración todos los requerimientos que necesita tener listos para empezar a vender en Amazon Seller:

Existen diferentes tarifas y planes para que pueda vender a través de Amazon. La mejor manera de elegir su plan es revisando la estrategia de ventas y proyección que le quiere dar a su marca. Estos son los planes de ventas vigentes en Amazon:

Según la guía Cómo empezar a vender en Amazon, los datos y documentos que debe tener a mano cuando vaya a crear su cuenta de vendedor son:

• “Dirección de e-mail de la empresa o cuenta de cliente de Amazon
• Tarjeta de crédito
• Identificación gubernamental (la verificación de identidad protege a vendedores y clientes)
• Información fiscal
• Número de teléfono
• Una cuenta bancaria a la que Amazon pueda enviarle los ingresos de sus ventas”.

Los productos que ya eligió para vender en Amazon deben estar dentro de una categoría, un estado (nuevo/usado) y una marca. Debe saber que hay algunas categorías que no tienen ningún tipo de restricción, pero otras cuantas sí, esto quiere decir que algunos productos necesitan de la aprobación de Amazon para ser publicados y posteriormente vendidos. Para que lo tenga presente, en la siguiente tabla encontrará las categorías de los productos con y sin restricciones.

Amazon cuenta con un modelo denominado “Amazon Flywheel” o “El ciclo virtuoso”

diseñado especialmente para generar oportunidades de ventas. Se trata de una estrategia de ventas en la que los vendedores ofrecen precios más bajos y competitivos, esto con el fin de que Amazon sea, por defecto, el sitio web que todos eligen para comprar.

El Amazon Flywheel tiene como objetivo, además, que los vendedores y marcas vean en Amazon el mejor lugar para comercializar sus productos. Además, ayuda a promover las marcas, acelera ventas y envía tráfico a las páginas web.

Esta pequeña guía apenas es una pasada rápida de todo lo que encontrará en nuestro curso gratuito Amazon Seller: aprenda a vender con éxito desde Colombia.

Lo invitamos a que se anime a realizar el curso completo, recuerde que este representa una oportunidad para instruirse en pro de su negocio y el cumplimiento de sus metas.

Fuentes consultadas:

Amazon, Guía para principiantes para comenzar a vender en Amazon. En: https://sell.amazon.com

Amazon, Categorías y productos que requieren aprobación. En: https://sellercentral.amazon.c...

Marketing e-commerce, Vender en Amazon. En: https://marketing4ecommerce.co